Erfolgreiches und zielorientiertes Verhandeln

_Dieses Training ist eine ideale Vorbereitung auf Verhandlungssituationen. In Simulationen erleben Sie die grundlegenden Prinzipien von Verhandlungen und erhalten taktische Tipps und Best Practices, wie Sie Win-Win Situation erreichen, ohne die eigenen Interessen aus den Augen zu verlieren.

 

Ziele der Veranstaltung

_In kurzen Inputs lernen sie die wichtigsten theoretischen Zusammenhänge. Diese Methoden und Techniken bilden eine fundierte Basis, von der aus Sie direkt in die praktische Umsetzung starten können. Sie erhalten eine Übersicht zu den einzelnen Verhandlungsschritten und nehmen konkrete Strategien und Techniken für Ihre eigene Praxis mit.

Inhalte und Ablauf

_Folgende Inhalte erwarte Sie:
  • Grundregeln für erfolgreiche Verhandlungen: Haltung & Strategie; Vertrauen aufbauen
  • Phasen & Prinzipien in Verhandlungen: Vorbereitung; Austauschphase; Abschlussphase
  • Verhandlungstechniken: Havard-Konzept; aktives Hinhören & Fragetechnik; Argumentations-Guideline & emotionales Nutzenwording
  • Tipps für schwierige Verhandlungssituationen
  • Emotionsmanagement
  • Souveränität behaupten in Drucksituationen

Methoden und Arbeitsformen

_Reality Training, Szenarien aus der Praxis, Situative Inputs, Gruppendiskussionen
Diese Veranstaltung ist besonders interessant für
Vertriebsmitarbeitende; Kaufmännische Mitarbeitende; Vertriebsleitung; Geschäftsführung

Bereich

Kommunikation & Leadership

Format

Seminar

Trainer

Dauer

Zweitägig

Uhrzeit

Format ID

226
Print / Download
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  • #sales
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  • #realitytraining
  • #simulationen

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    Preise

    Präsenz: €1.290,00

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    Preise

    Präsenz: €1.290,00

    Verfügbare Orte

    Iserlohn, Olpe, Köln, Inhouse

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    Alternativ:
  • 28. September 2020
  • 4. Oktober 2020
  • 12.06.2020

    • Orte: Iserlohn, Olpe, Köln, Inhouse
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